所有 SaaS 初创公司都有同样的问题——他们向使用他们产品的人收费，但需要大量客户来支付开发他们产品的成本。
换句话说，他们需要一个 定价策略 。这可能是 潜在 客户和 老 客户之间的区别
以下是帮助您确保不会卖空产品的最佳做法列表。
使用整数 → 整数定价偏好
如果可能，请使用圆形美元数字并填入数字 9。
为什么？ 最近有 证据 表明，人们更愿意在四舍五入的美元价格上花更多钱，这与“99c”商店的直觉相反。 数字 9 的魔力 也备受关注。
使用分层定价 → 锚定偏差
将最昂贵的计划放在左侧，最便宜的计划放在右侧。
为什么？ 自然地从左到右阅读的人会看到他们获得的相对于您最大计划的价值。最昂贵的产品将作为价格 锚 ，影响客户对您其他计划的决定
示例 ： Blossom 、 Help Scout 、 Baremetrics 。
限制选择的数量→选择悖论
限制订阅的数量及其差异，您的客户可以从中进行选择。
为什么？ 人们真的会 因为不得不选择而瘫痪 。通过采用简约的定价方法消除摩擦。
示例 ： Buffer 、 Help Scout 、 Groove 。
将你最好的计划放在中间 → 中心舞台效应
把你最好的计划放在中间。
为什么？ 人们 倾向于在一堆相似产品中寻找 产品。在定价页面的中间，放置您希望表现最佳并且您认为您的客户最喜欢的计划。
示例 ： Kissmetrics 、 Baremetrics 、 Briefmetrics 。
通过稀缺来灌输紧迫感 → 稀缺效应
提供限时优惠以帮助转化犹豫不决的客户。
为什么？ 简单地说，“ 人类对稀缺的物品评价较高，对丰富的物品评价较低 ”。您的客户通过以折扣价购买您的产品而获胜。赢得可能会以微弱优势选择竞争对手的客户。
示例 ：为早期采用者提供更便宜的计划、年度计划的一次性折扣、限时优惠。
关心胜于其他 → Noble Edge Effect
参与您的社区和将您的客户从其他组织的贪婪手中拯救出来的白衣骑士。
为什么？ 您可以通过在您的行业中发展社区（例如主持 Medium 出版物、运行论坛等）、发布关于行业当前状态和发展方向的博客等等来做到这一点。
示例 ： GrowthHackers 、 Inbound.org 、 Medium Publications 。
预先提供小额折扣 → 双曲线折扣
从一开始就提供小额折扣。
为什么？ 从长远来看，人们倾向于选择（并给予更高的价值）前期的小收益而不是更大的收益。
示例 ：年度计划的前期折扣，“最佳”计划的 50% 折扣。
使结帐尽可能简单→目标渐变效果
通过使用客户已经提供的信息预先填写表格，最大限度地减少购买产品所需的精力。
为什么？ 有很多因素可以让用户远离您的付款方式：
-
需要刷新页面
- 当您的帐单地址和送货地址相同时，必须重复输入它们
- 重新输入您之前在页面上提供的电子邮件地址
示例 ： 结帐页面最佳实践 。
与众不同→冯·雷斯托夫效应
创建独一无二的产品并突破您所在领域的界限。
为什么？ “像拇指一样突出”的项目比其他项目更容易被记住 。
使用社会证明→社会默认偏差
在您的登陆和/或定价页面上突出显示使用您的产品、案例研究和推荐的公司。
为什么？ 如果了不起的公司正在使用你的产品， 人们就会自然而然地 认为你的产品在其中发挥了作用，并希望自己从中获益。
示例 ： Blossom 客户 、 Intercom 客户 、 Salesforce 客户 。
使用简单的语言 → Speak-Easy 效果
用简单易懂的词来写你的文案，这些词可以大声朗读，而不会在读者说到一半时打断他们。
为什么？ 我们有一种“ 对我们已经熟悉的事物的内在渴望 ”。这包括文字。
示例 ： Slack 、 Mailchimp 、 Snapchat 。
这不是火箭科学，但它确实导致了火箭飞船的增长。尝试这些 SaaS 启动定价策略，让我们知道哪些有效，哪些可以改进！
