首先，你是个熟练的东西。程序员、编辑、作家、设计师、艺术家。某物。
然后你辞去了工作，或者你被解雇了，或者你被“裁员”了。解雇和裁员是最常见的。
然后你说 “F**k this” ，你就成了一名自由职业者。有时，当您兼职兼职兼职时，这种转变会逐渐发生。
六个月后，你会想 ：“天啊，我赚了这么多钱！” ，因为你赚了很多钱。
这是您最有可能撰写有关所学课程的博客文章的时候。这是当你告诉你的朋友他们也应该走 一条真正的自由职业道路的时候 。
然后你意识到自由职业没有规模。你有十个老板而不是一个；你被困在找工作、做工作、推销自己、做工作、找工作和回复电子邮件的跑步机上。但是你赚了很多钱。
步骤 1.5
因此，您成为一名顾问，学习一些商业演讲，并提高您的费率。
然后你意识到咨询没有规模。你在做基于价值的定价，你赚了 很多 钱。而且您正在提供 如此 多的价值。但是一天只有 24 小时，你必须吃饭、睡觉和拉屎。也许和你的孩子一起玩。可能与您的配偶交谈。
（注意：不再是和你的猫玩耍，和你的女朋友聊天；你老了，兄弟。）
但是，就像， 这么 多钱。你每年赚 10 万美元，也许 20 万美元。
这是我根据人们在 DYFConf 上所做的生活方式参考做出的猜测。只有演讲者给出了任何真实的数字，甚至只有在他们有东西要卖的时候才给出。你知道，整个 “这个家伙参加了我们的课程，一天赚了 3 万美元！” 但是没有提到那个家伙一年赚了多少钱。
所以，你的自由职业生涯已经四五年了，你意识到自由职业和咨询都没有规模。玻璃天花板位于现代初创公司软件工程师的最高薪水附近。他们也获得股权。混蛋。
一个人所能提供的价值是有限的。
步骤 2A
您面临一个选择：建立代理机构或制造产品。
建立代理机构并不像听起来那么难。大多数人都是偶然开始的。你得到了一个性感的项目，但它有点太大了。所以你雇了一个自由职业者来帮助你。现在你有了一个你已经喜欢与之共事的自由职业者……不妨确保下一个项目也是一个大项目。
您添加的自由职业者越多，您可以承担的项目就越大，您可以同时进行的项目也就越多。每个新人都会在底线上增加一个可预测的数字。
整洁的。
突然间，几年后，你为自己找到了一份 工作 。您不再有时间练习手艺。你的工作是喂养你建造的怪物，并确保你的五个、十个或更多的自由职业者在这个月没有一个人挨饿。
也许您意识到自己在构建什么，并确保系统地让自己脱离所有流程。该机构可以独立运行，而您所建立的是真正的资产。
你可以让它自动运行并以微薄的利润赚取一些被动收入，或者你可以卖掉代理机构并退休。无论哪种方式，您都可以回去继续使用 Cool Stuff™。
但更有可能是你闭着眼睛掉进了兔子洞。没有你，引擎就会停下来，自由职业者会挨饿，机构也会死掉。你被困在自己做的朝九晚五的工作中，唯一的出路就是“裁员”五个、十个或更多依赖你养家糊口的人。
哎呀。
步骤 2B
超越“一天中的小时数”限制的唯一其他方法是构建产品。无需您直接参与即可赚钱的东西。
许多自由职业者构建产品来解决他们遇到的问题。我认识的每个自由职业者都说过这样的话 ：“我应该为自由职业者建立一个市场。就像，一次好的。”
我们仍在等待解决方案（提示：这 [可能] 是人的问题，而不是技术问题）。去问 Workshop 的 Rob Williams ；他会告诉你的。
其中一些产品取得了巨大的成功。许多公司主宰了整个利基市场，有些甚至与传统的硅谷初创公司竞争。有些甚至获得资金并 成为 传统的初创公司。
这些产品中的大多数都变成了微型企业家和个体企业家领域的合法企业。他们的创造者构建了一个拥有几千名快乐用户的 SaaS，结合使用苦力和自动化流程，如果他们足够小心，一丝不苟地将自己从所有流程中解脱出来，他们将在五年内拥有可出售的资产.至少在自动驾驶仪上运行的企业。
如果他们不小心，他们就会为自己打造一份朝九晚五的管理工作，就像代理机构的例子一样。
与我交谈过的两个版本的 “我们已经建立了一个 SaaS” 的人听起来比任何建立代理机构的人都更快乐。我不知道为什么。
许多自由职业者使用的另一种产品化方法是所谓的产品化咨询模型。或 艾米·霍伊 (Amy Hoy) 所说的“咨询产品”。
你教人们如何做你的工作。
你专注于教他们如何利用你所做的来赚更多的钱。或者只是如何成为更好的自由职业者。出于显而易见的原因 ，“我会教你成为一名更好的自由职业者” 在 DYFConf 上的比例过高。
商业模式是这样的：你通过发布大量有用的材料来免费教一些人。这建立了你的品牌。有些人决定购买您的产品，因为您是专家。这通常是一本书或一门课程或两者兼而有之。如果你的利基市场做对了，这部分就会印钱。
少数人会学习如何做这件事，并认为你是如何做这件事的绝对权威。然后他们会决定他们没有时间做这件事，或者他们不够好做这件事。但他们不仅了解 您的 流程是如何运作的，而且他们还知道 您 是世界上最适合做这件事的人选。所以他们给你打电话，你的费率很高。
你刚刚实现了工匠的梦想。
当你随便推动你的东西的营销时，你可以继续做下一件事。你的时间是自由的，你可以专注于做你喜欢的事情。
有时您会进行高端咨询。您将其用作推荐和案例研究，并将其转化为营销。
恭喜。
步骤 3
没有第 3 步。退休是白日梦。这是一个追求的目标，但你永远不会有足够的钱、足够的认可或足够的虚荣指标来停止。
你总能打败高分。
当然，一旦你有了足够的钱，你就不会再为饱食和饥荒而烦恼了，并且可以专注于有趣的项目。一旦您广为人知，您所做的任何事情都会立即获得读者群或收视率。不用担心被忽视，您可以专注于有趣和充实的项目。一旦所有图表都指向右上方？好吧，这已成为一种习惯，您可以专注于有趣和充实的项目。
想一想：如果现在有人给你 1000 万美元，足够你在接下来的 100 年里获得 10 万美元/年的薪水，你会怎么做？
这 就是您退休后的样子。
面对现实吧，退休不是你的本性。曾经是工匠，永远是工匠。
感谢 Mojca Marš、Jure Žove、Jure Čuhalev、Will Fanguy 和 Tiffany Morgan 阅读本文的草稿。
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